土地の売却を検討されている方はいらっしゃいませんか。
できることなら、なるべく良い条件で土地の売却を行いたいですよね。
そこで今回は、土地を売る方法やよい条件で早く売るためのポイントについてご紹介します。
□土地を売るための3種類の方法
まず、土地を売るための方法を3種類ご紹介します。
土地を売る方法は、買取・仲介・国に売却する3つあるので順に解説します。
＊買取する方法
ここでの買取とは、不動産会社に直接土地を買い取ってもらう方法です。
不動産会社を見つけてそのまま買取のやり取りをするので、売るまでの流れがとてもスピーディーです。
相手が不動産の取り扱いに慣れているので、交渉も円滑に進み早く売却したい方におすすめです。
ただし、仲介を通して他の買主に売る場合と比べると、少し売却価格が落ちる傾向にあります。
不動産会社にとっても、いつ買い手が見つかるかわからない土地を保持する必要がある、というリスクを背負うのでこれは多少仕方ないことではあります。
＊仲介する方法
不動産会社を仲介として挟み、土地の買い手を探してもらって売却する方法です。
先程の買取より高く売れることからもかなり人気のある方法で、場合によっては相場以上の価格になることもあります。
ただし、買い手が見つかるまで待たなくてはいけない、ということも忘れてはいけません。
人気のある土地人気のない土地でも買い手が見つかるまでの時間は変わってきます。
目安として、売却までに3か月程度かかることを見込んでおきましょう。
つまり、なるべく早く売りたいという場合には向かないことがあります。
＊国に売却する方法
土地によっては、道路や公共施設などの建設を目的として国が土地の購入をすることもあります。
比較的いい価格で取引されることも多く、ぜひとも用いたい方法ですが、残念ながら国からの提案がないとそもそも売却できません。
積極的に用いるというよりは、国から話を持ち掛けられてから考えるのがよいでしょう。
□土地をよい条件で売るコツ
ここでは、土地をより良い条件で売るための5つのコツをご紹介します。
1つ目は、相場の把握です。
土地の売却を考えたら、まずは今の相場を確認しましょう。
土地を売却するには、価格設定が必要で場合によっては値下げ交渉を持ち掛けられる場合もあり、自分の土地に対する知識はできるだけ多く持っておきましょう。
相場や過去の取引価格を知るためには、国土交通省の「土地総合情報システム」がおすすめです。
2つ目は、不動産会社選びです。
土地の売買では買う人と売る人の他にも、仲介人がポイントになってきます。
不動産会社にはそれぞれ特徴があり、地域や物件の種類などで得手不得手がはっきり分かれることもあります。
安心して売却を進めるために、自分の売却予定の土地となるべく似た特徴の土地を過去に取り扱っている会社を選びましょう。
3つ目は、必要書類を揃えておくことです。
土地の売買には複雑な手順や書類が必要なので、前もって用意しておきましょう。
最低限、土地の所有権を示す登記に関わる書類は用意することをおすすめします。
4つ目は、土地の情報を整理しておくことです。
買い手は、その土地に対してあまり知識がない状態で来ることもあり、質問が多く出ることが予想されます。
いざ土地について尋ねられても正確に回答できるように、自分の土地に関する情報は整理しておきましょう。
特に、聞かれがちなのが土地の売却理由ですので、きちんと答えられるようにしておきましょう。
5つ目は、土地を良い状態にしておくことです。
使っていない土地をそのままにしておくと、雑草が生えたり誰かがゴミを捨てたりする場合もあります。
当然ですが、買い手はそういった土地はあまり買おうとは思わず、値下げ交渉をされることもあるので、自分の土地はきれいに管理しておきましょう。
□土地をなるべく早く売るコツ
土地の売却には時間がかかるので、できることならなるべく早く売りたいですよね。
ここでは、土地を早く売るための2つのコツをご紹介します。
1つ目は、不動産会社に買取してもらうことです。
すでにお伝えしましたが、不動産会社に買取してもらうと、土地をとても早く売ることができます。
もちろん相手はプロですので困ったことがあればすぐに対応してもらえます。
買い手を探す手間や時間を待ちたくない、とにかく早く売りたいという方は買取してもらうのが手っ取り早いでしょう。
2つ目は、1～3月に売り出すことです。
1～3月は、春からの新生活や進学などに向けて、新しい住まいを探す人が多くなる時期です。
土地に対する需要も高まるため、買い手が見つかる可能性が高まります。
自分の土地を売る時期がある程度自由に選べるのなら、この時期に売り出しましょう。
□まとめ
今回は、土地を売る方法と、良い条件で売るためのポイントをご紹介しました。
土地の売買は大きなお金が動き慎重に進める必要があるので、信頼できる不動産会社をパートナーにしましょう。
熊本市周辺で不動産関係でお悩みの方は、ぜひお気軽に当社にご相談ください。
