不動産売却を考えているけれど、不動産会社選びでお悩みの方はいらっしゃいませんか。
不動産会社は売却活動を進める上での重要なパートナーとなるので、どこがいいかをしっかりと見極める必要があります。
そこで今回は、不動産会社の選び方や、大手と中小のどちらがいいかについて解説します。
□大手不動産会社を選ぶことのメリットや注意点について
いざ不動産会社を選ぶことになると、どこに相談していいか分からないので、CMなどでよく名前を耳にする大手の会社を選ぼうという方も多いのではないでしょうか。
ここでは、大手の不動産会社に相談することのメリットや注意点を解説します。
＊大手の不動産会社のメリット
まず一番大きいメリットはそのネームバリューです。
買い手が不動産をどこから買うべきかについての知識がなく不安もある場合、まずは大手の会社から調べます。
大手ならしっかりサポートしてくれるだろう、という安心感を買い手に与えることが特に大きなメリットです。
もう一つのメリットは宣伝力の高さです。
大手の不動産会社は資本力がありたくさんの物件を取り扱っているため、宣伝力の高いシステムがしっかり確立されていることが多くあります。
特に、不動産会社を離れた地域の人にも宣伝できて、購入を希望する人を早く見つけやすいことがメリットです。
チラシだけでなくネットでの宣伝力の高さも無視できない魅力ですね。
＊大手の不動産会社の注意点
大手の不動産会社を選ぶ注意点として、地域に特化していないことにあります。
担当者が遠く県外から異動してきたばかりだということもあり、その地域についての情報量やノウハウに少々劣ってしまうこともあります。
地域についての知識やおすすめのやり方のアドバイスについては、中小の不動産会社に軍配が上がります。
また、大手不動産会社は1つの店舗が広いエリアをカバーするので、1人のスタッフが大勢の顧客を担当することもあります。
その場合1人1人の売主にかけられる時間が減ってしまい、徹底的にはサポートできないことも考えられます。
直接会って話し合いをしたい場合でも日程調整が難しくなるので、丁寧な対応ができない可能性がある点にも注意しましょう。
□中小の不動産会社を選ぶことのメリットや注意点
続いて、中小の不動産会社を選ぶことのメリットや注意点についてご紹介します。
＊中小の不動産会社のメリット
中小の不動産会社は、何と言っても特定の地域への専門性の高さが魅力です。
駅や交通アクセスなどの知識はもちろん、スーパーや小学校の場所など生活してから発覚しやすい問題についても事前に教えてくれます。
そのため購入者に対して余すところなくメリットを伝えられるので、より買い手の購入意欲を引き出せるでしょう。
その地域の物件を多く取り扱っているので、相場もより正確に判断することができます。
また、売主に対するサポートも豊富です。
大手不動産会社に比べて1人にかけられる時間が多いので、より親身になって売却活動をサポートしてくれるでしょう。
それぞれの顧客に合わせた柔軟な対応も得意ですので、多少手間がかかる不動産についても最後まで付き合ってくれる場合もあります。
より安心感のあるサポートを求めるなら、中小の不動産会社に相談することをおすすめします。
＊中小の不動産会社の注意点
欠点として、その不動産会社の力量を見極めるのが難しいという点があります。
大手なら一定以上の水準は期待できますが、中小の場合はどの程度の力量があるかは、パッと見て判断することはできません。
中小の不動産会社を選ぶ際は、過去の実績や取引先の成功例などを、ホームページで調べたり直接聞いたりするなどして慎重に見極めましょう。
□不動産会社の選び方
さて、大手と中小の不動産会社の特徴をご紹介しましたが、どちらがいいかと一概に決めることはできません。
あくまでご自身の状況や要望から判断することが大切です。
ここでは、大手や中小に限らず不動産会社が自分に合っているかを判断するポイントについて3つご紹介します。
1つ目は、自分の不動産を取り扱うのが得意な会社を選ぶことです。
不動産会社によって取り扱っているものに得手不得手は存在します。
土地の売却が得意な会社、家も含めて総合的な売却が得意な会社など、様々ですので、ホームページで実績を確認したり、社員さんに聞いてみたりしましょう。
2つ目は、サービスの内容です。
不動産の宣伝方法や中々売れない場合のサポートなど、サービスも会社によって異なります。
得意な不動産の情報と合わせて、こちらも直接問い合わせてみましょう。
3つ目は、担当者との相性です。
会社だけでなく担当者との相性がいいかも重要です。
問題が発生した時に、なるべく早く適切な対応ができるかがポイントになってきますので、担当者がしっかり話を聞いて丁寧な対応をしてくれるかを見極めましょう。
□まとめ
不動産会社の良し悪しは不動産が売れるかにも影響するので、しっかり情報収集してから慎重に選びましょう。
1人1人に寄り添った対応をご希望の場合は、中小の不動産会社がおすすめです。
熊本市周辺で不動産関係でお悩みの方は、ぜひお気軽に当社にご相談ください。
